IEN

MATRIX: Vendere meglio
Un metodo per creare valore nella negoziazione con il cliente
Sestri Levante 9 e 10 Giugno 2008
(codice corso MTX)

TARGET

Sales Manager, Capi Area e Direttori commerciali interessati a capitalizzare un nuovo modello di interpretazione del modello di vendita.

OBIETTIVI

Sostenere i partecipanti nella conduzione di un processo di vendita centrato sulla creazione di valore sia per il cliente che per l’azienda.
Sviluppare nei partecipanti la pratica del Metodo MATRIX per consentire di negoziare con efficacia.

ATTIVITA’

La visione strategica verso i clienti e l’azienda;
Le competenze target del venditore;
Sviluppare l’attitudine all’ascolto;
Adattare lo stile di vendita all’interlocutore;
Focalizzare i reali bisogni dei clienti;
Il governo della relazione e la trappola emozionale;
La dinamica della negoziazione;
La logica win-win

MODALITA’

60% pratica, 40% teoria. Si alterneranno role playing, presentazione di modelli, riflessione e discussione.

Conduttore del Workshop

Marco Rotondi

Quota di Partecipazione

Euro 800,00€ +IVA se dovuta. Comprende iscrizione e materiale didattico.

NOTE ORGANIZZATIVE

Abbigliamento
Dove sono previste esperienze Outdoor ai partecipanti è richiesto un abbigliamento adatto per le attività delle esercitazioni all’aperto.

Dove
a Sestri Levante (GE), nella Baia del Silenzio, presso la sede IEN,
Palazzo Negrotto Cambiaso, Via Portobello 14.

Sistemazione
I partecipanti che lo desiderano possono prenotare direttamente presso gli hotel convenzionati IEN richiedendo tariffe convenzionate.

Come iscriversi
L'iscrizione va confermata tramite fax o e-mail, utilizzando la scheda di adesione.
I workshop e i Master sono a numero chiuso; le persone sono inserite secondo l'ordine cronologico d'iscrizione e secondo il processo di selezione previsto per i Master.

Sconti
E' previsto uno sconto del 10% per chi si iscrive un mese prima della data d'inizio.
Per i soci IEN è previsto lo sconto del 10% su tutto il catalogo corsi.
Per le aziende che acquistano pacchetti di corsi per gruppi di dipendenti (almeno 10 per corsi) sono previsti ulteriori sconti.

Modalità di pagamento
La quota di partecipazione va versata entro la settimana precedente l'inizio del Corso/Master tramite bonifico diretto o assegno bancario non trasferibile.

PER INFORMAZIONI:

IEN Business School
Palazzo Negrotto Cambiaso
Via Portobello, 14
16039 Sestri Levante (GE)
Tel. 0185.41558
Fax: 0185.481780
business_school@ienonline.org
www.ienonline.org