Metodo MATRIX©: vendere meglio con un metodo strutturato

Un workshop in cui i partecipanti conducono e sperimentano un processo di vendita centrato sulla creazione di valore, sia per il cliente che per l’azienda e analizzano il Metodo MATRIX© di negoziazione efficace.

 

MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza)

 

DESTINATARI:

Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Venditori, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti, sviluppando il business.

 

Il modulo, così come tutto il percorso, è caratterizzato dal forte utilizzo di Role-playing che permette ai partecipanti di fare esperienza diretta di negoziazione ricevendo  preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.

 

CONTENUTI:

• La visione strategica verso i clienti e l’azienda;

• Le competenze target del venditore;

• Sviluppare l’attitudine all’ascolto;

• Adattare lo stile di vendita all’interlocutore;

• Focalizzare i reali bisogni dei clienti;

• Il governo della relazione e la trappola emozionale;

• La dinamica della negoziazione

 

DATE

15-16 giugno 2015

 

 

ISCRIZIONI

Le iscrizioni sono aperte fino al 9 maggio 2015.

Sconto del 25% per iscrizioni entro il 9 aprile 2015.

 

 

 

 

Questo è il primo di due moduli che compongono il PERCORSO MATRIX© finalizzato al potenziamento delle capacità di gestione del proprio ruolo di vendita grazie all’utilizzazione della strutturata e sistemica metodologia di vendita chiamata MATRIX©.