Potenziare l’azione di vendita col metodo MATRIX© a Milano

percorso formativo

1 EDIZIONE (15-16 giugno/ 6-7 luglio 2015)

Il percorso ideale per chi vuole potenziare la propria azione di vendita utilizzando una metodologia strutturata e sistematica (MATRIX©).

 

DESTINATARI

Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti, sviluppando il business.

 

CONTENUTI

Durante il percorso strutturato in due moduli di due giornate ciascuno viene illustrato ed utilizzato il metodo MATRIX© una metodologia integrata alla vendita, che potenzia al massimo l’efficacia dell’azione di vendita.

 

Il metodo Matrix©  si proietta lungo due direzioni integrate:

  • la creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà)

  • la creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza).

Il metodo Matrix© è stato utilizzato da aziende di successo come Saiwa, Danone, Ferrarelle, Bocchiotti!

Il percorso è caratterizzato dal forte coinvolgimento dei partecipanti (roleplay, ricerca d’aula, esperienze sul campo, rielaborazioni OMT®, SEP©, …) per far fare esperienze e osservazioni dirette di negoziazione ricevendo e dando preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.

 

METODOLOGIA

  • espositiva

  • simulazioni

  • esercitazioni

  • test

 

Il percorso si articola in 2 moduli e si tiene in due edizioni:

 

 

 

DOCENTE

Il corso é tenuto da Stefano Falletti, Senior Consultant IEN, che ha un’esperienza di oltre 25 anni nella gestione di team di vendita in aziende multinazionali capace di valorizzare al massimo i contenuti esperienziali e di ridurre al minimo la parte teorica e quindi passiva del modulo.

 

 

DOVE

Milano, Piazza 4 novembre 7 – Vicino alla stazione di Milano Centrale

 

ISCRIZIONI

Le iscrizioni sono aperte fino al 9 MAGGIO 2015.

Sconto del 25% per advanced booking entro il 9 APRILE 2015.

 

 

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