Tecniche di vendita efficaci e negoziazione

In questo workshop i partecipanti, attraverso il metodo MATRIX© acquisiscono strumenti per condurre negoziazioni efficaci anche con risorse limitate ed imparano nuove tecniche per gestire colloqui di vendita e follow up, sviluppando al massimo la propria leadership.

 

MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza)

 

DESTINATARI:

Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Venditori, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti, sviluppando il business.

Il modulo, così come tutto il percorso, è caratterizzato dal forte utilizzo di Role-playing che permette ai partecipanti di fare esperienza diretta di negoziazione ricevendo preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.

 

CONTENUTI:

• La gestione dei casi critici incontrati secondo MATRIX©;

• la negoziazione win-win;

• la negoziazione generativa;

• la negoziazione con risorse limitate;

• lo sviluppo della propria leadership

• il miglioramento dell’efficacia nella gestione dei colloqui di vendita e follow up.

 

DATE:

6-7 luglio 2015

 

ISCRIZIONI:

Le iscrizioni sono aperte fino al 9 MAGGIO 2015.

Sconto del 25% per iscrizioni entro il 9 APRILE 2015.

 

 

Questo modulo fa parte del PERCORSO MATRIX© finalizzato al potenziamento delle capacità di gestione del proprio ruolo di vendita grazie all’utilizzazione di una metodologia di vendita strutturata e sistematica (MATRIX©).