workshop

Sestri Levante, 9-10 settembre 2021

Un IEN Lab in cui i partecipanti conducono e sperimentano un processo di vendita centrato sulla creazione di valore, sia per il cliente che per l’azienda e imparano a utilizzare concretamente il Metodo MATRIX©.
MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza).

Perché partecipare?

  • Per massimizzare l’efficacia del proprio processo di vendita.
  • Per iniziare a utilizzare un metodo di vendita che integra in modo creativo aspetti tecnici e aspetti relazionali.
  • Per mettere ben a fuoco il proprio ruolo come creatore di valore aggiunto.
  • Per gestire con fluidità e piacevolezza la relazione con i clienti.
  • Per darsi un modo strutturato di organizzare il proprio lavoro di vendita e l’uso di adeguati strumenti informativi.

Contenuti

  • La visione strategica verso i clienti e l’azienda.
  • Le competenze target del venditore.
  • Sviluppare l’attitudine all’ascolto.
  • Adattare lo stile di vendita all’interlocutore.
  • Focalizzare i reali bisogni dei clienti.
  • Fare proposte imperdibili e inattaccabili.
  • Il governo della relazione e la trappola emozionale.
  • La dinamica della negoziazione.

Metodologia

La struttura metodologica di questo IEN Lab prevede un alternarsi di:

  • Spunti teorici od illustrazioni di modelli di riferimento con sussidi audiovisivi, immagini, metafore e check-list.
  • Esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, discussione di casi, autocasi, eventuale analisi di documenti, strumenti e testimonianze aziendali.
  • Osservazione individuale e di gruppo delle esercitazioni e delle simulazioni, stimolata da schede-guida.
  • Scambio di feedback e rielaborazione individuale e di gruppo dei comportamenti agiti mediante l’osservazione dei filmati videoregistrati ed il confronto tra sensazioni “a caldo” ed immagini registrate.
  • Verifica della trasferibilità nel proprio contesto lavorativo quotidiano e rielaborazione di modelli, tecniche e strumenti di riferimento.
  • Definizione di programmi di lavoro (individuali o di gruppo) da avviare.
  • Analisi delle possibili difficoltà e ritaratura dei programmi personali per superarle.

Durata

Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 8.30 e termina alle 17.30; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.

Destinatari

Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Venditori, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti, sviluppando il business.

Docenti

I docenti del corso sono il prof. Marco Rotondi e il dott. Alberto Piscioneri, partner IEN.

 

E’ POSSIBILE ISCRIVERSI ENTRO IL  9 agosto ALLE ORE 12.00

Il workshop sarà in presenza o a distanza in base alle normative vigenti.

Quota di partecipazione

La quota di partecipazione è di 500 €.