Sestri Levante, 28-29 maggio 2020
In questo workshop i partecipanti imparano ad utilizzare il metodo MATRIX© acquisendo così strumenti per condurre negoziazioni efficaci e imparando nuove tecniche per gestire colloqui di vendita e follow up.
MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza)
Il workshop è caratterizzato dal forte utilizzo di role-playing in modo da consentire ai partecipanti di fare esperienze dirette ricevendo preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.
Destinatari del workshop
- Sales Manager
- Regional Manager
- Account Manager
- Promotori
- Brokers
- Agenti
- Venditori
- Consulenti e Professionisti
che promuovono la vendita di servizi/prodotti sviluppando il business.
Contenuti
- La gestione dei casi critici incontrati secondo MATRIX©;
- la negoziazione win-win;
- la negoziazione generativa;
- la negoziazione con risorse limitate;
- lo sviluppo della propria leadership;
- il miglioramento dell’efficacia nella gestione dei colloqui di vendita e follow up.
Durata
Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 8.30 e termina alle 17.30; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.
Docente
Il docente del corso è il prof. Marco Rotondi, ingegnere e psicologo, presidente IEN (Istituto Europeo Neurosistemica), organizzazione no profit di ricerca e intervento nel settore delle Risorse Umane e degli Intangible Assets. (Per maggiori informazioni cliccare qui).
E’ POSSIBILE ISCRIVERSI ENTRO IL 28 aprile 2020 ore 12.00
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione è di 800 €.