TECNICHE DI VENDITA EFFICACI E NEGOZIAZIONE

WORKSHOP

tecniche vendita

Sestri Levante, 28-29 maggio 2020

In questo workshop i partecipanti imparano ad utilizzare il metodo MATRIX© acquisendo così strumenti per condurre negoziazioni efficaci e imparando nuove tecniche per gestire colloqui di vendita e follow up.

MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza)

Il workshop è caratterizzato dal forte utilizzo di role-playing in modo da consentire ai partecipanti di fare esperienze dirette ricevendo preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.

Destinatari del workshop

  • Sales Manager
  • Regional Manager
  • Account Manager
  • Promotori
  • Brokers
  • Agenti
  • Venditori
  • Consulenti e Professionisti

che promuovono la vendita di servizi/prodotti sviluppando il business.

Contenuti

  • La gestione dei casi critici incontrati secondo MATRIX©;
  • la negoziazione win-win;
  • la negoziazione generativa;
  • la negoziazione con risorse limitate;
  • lo sviluppo della propria leadership;
  • il miglioramento dell’efficacia nella gestione dei colloqui di vendita e follow up.

Durata

Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 8.30 e termina alle 17.30; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.

Docente

Il docente del corso è il prof. Marco Rotondi, ingegnere e psicologo, presidente IEN (Istituto Europeo Neurosistemica), organizzazione no profit di ricerca e intervento nel settore delle Risorse Umane e degli Intangible Assets. (Per maggiori informazioni cliccare qui).

E’ POSSIBILE ISCRIVERSI ENTRO IL 28 aprile 2020 ore 12.00

 

Quota di partecipazione

La quota di partecipazione è di 800 €.