TECNICHE DI VENDITA EFFICACI E NEGOZIAZIONE

WORKSHOP

tecniche vendita

Sestri Levante, 21-22 maggio 2020

In questo workshop i partecipanti imparano ad utilizzare il metodo MATRIX© acquisendo così strumenti per condurre negoziazioni efficaci e imparando nuove tecniche per gestire colloqui di vendita e follow up.

MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza)

Il workshop è caratterizzato dal forte utilizzo di role-playing in modo da consentire ai partecipanti di fare esperienze dirette ricevendo preziosi feedback determinanti alla crescita nella competenza della vendita.

Destinatari del workshop

  • Sales Manager
  • Regional Manager
  • Account Manager
  • Promotori
  • Brokers
  • Agenti
  • Venditori
  • Consulenti e Professionisti

che promuovono la vendita di servizi/prodotti sviluppando il business.

Contenuti

  • La gestione dei casi critici incontrati secondo MATRIX©;
  • la negoziazione win-win;
  • la negoziazione generativa;
  • la negoziazione con risorse limitate;
  • lo sviluppo della propria leadership;
  • il miglioramento dell’efficacia nella gestione dei colloqui di vendita e follow up.

Durata

Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 8.30 e termina alle 17.30; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.

Docente

Il docente del corso è il prof. Marco Rotondi, ingegnere e psicologo, presidente IEN (Istituto Europeo Neurosistemica), organizzazione no profit di ricerca e intervento nel settore delle Risorse Umane e degli Intangible Assets, professore a contratto presso l’Università di Genova (Dipartimento di Scienze della Formazione, Corso di Laurea Magistrale in Psicologia) per l’insegnamento di Gestione delle Risorse Umane nelle Organizzazioni e di Psicologia del lavoro e delle Organizzazioni, consulente di direzione per prestigiose aziende private e pubbliche, autore di vari libri e oltre 100 pubblicazioni sui temi dello sviluppo delle persone, dei team e delle organizzazioni fra cui si ricordano Nuovi alfabeti  (1995, F.Angeli), Il Processo Integrato di Sviluppo delle Persone  (1998, Edizioni EMI), Facilitare l’apprendere (2000, F.Angeli), Un Senso per l’apprendere (2002, F.Angeli), Formazione di valore (2006, F.Angeli), Che capo vuoi? (2008, Guerini e Associati), Obama Leadership (2009, F.Angeli), Wellness Organizzativo (2011, F.Angeli), Riconoscere il merito in Sanità (2014, Edizioni EMI), Age Management (2015, Edizioni EMI) (per maggiori informazioni su Marco Rotondi).

 

E’ POSSIBILE ISCRIVERSI ENTRO IL 20 aprile 2020 ore 12.00

 

Quota di partecipazione

La quota di partecipazione è di 800 €.