Programma del workshop: Qualità della vita personale Benessere individuale e dimensione relazionale Conoscere lʼhardware: cervello e processi percettivi Il nodo delle emozioni Conoscere il software: pensiero e onde celebrali Flusso di coscienza La forza del pensiero Riprendersi la guida della…
In questo workshop i partecipanti, attraverso il metodo MATRIX© acquisiscono strumenti per condurre negoziazioni efficaci anche con risorse limitate ed imparano nuove tecniche per gestire colloqui di vendita e follow up, sviluppando al massimo la propria leadership. MATRIX© è…
Un workshop in cui i partecipanti conducono e sperimentano un processo di vendita centrato sulla creazione di valore, sia per il cliente che per l’azienda e analizzano il Metodo MATRIX© di negoziazione efficace. MATRIX© è una metodologia integrata alla…
Il percorso ideale per chi vuole potenziare la propria azione di vendita utilizzando una metodologia strutturata e sistematica (MATRIX©). DESTINATARI Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti,…
La ricchezza delle organizzazioni è costituita dalla qualità delle persone che vi operano e dall’efficacia del modo in cui queste persone vengono guidate. Come responsabili della gestione di altre persone, sappiamo bene che, per far loro raggiungere prestazioni eccellenti, abbiamo…
Spesso, in azienda, ci si trova nella condizione di dover subire gli eventi, le decisioni aziendali che piovono dall’alto. Ma fino a che punto dobbiamo essere spettatori impassibili di un destino? Siamo noi che ci costruiamo degli alibi? L’obiettivo di…
La fisicità del posto dove lavoriamo possiede, infatti, una valenza metaforica continua e importantissima nella rappresentazione mentale che le persone si costruiscono del proprio lavoro. L’importanza di questo dominio non risiede, quindi, solo nelle conseguenze fisiche e di sicurezza che…
L’uomo, come molti altri animali che interagiscono spesso con i propri simili, valuta gli altri individui, a livello del tutto inconscio, sulla base, prima di tutto, del loro atteggiamento posturale, del loro portamento. Questi elementi, trasferendo informazioni sullo stato di…
Un modulo durante il quale i partecipanti verranno supportati nella comprensione dei gruppi di lavoro e delle dinamiche di azione che da questi scaturiscono, ponendo il focus sui punti di forza e sulle aree di miglioramento di ciascuno. DESTINATARI: Imprenditori,…
Un workshop per Sales Manager, Capi Area e Direttori commerciali interessati a capitalizzare un nuovo modello di interpretazione del modello di vendita. OBIETTIVI Sostenere i partecipanti nella conduzione di un processo di vendita centrato sulla creazione di valore sia per…
