Un workshop in cui i partecipanti conducono e sperimentano un processo di vendita centrato sulla creazione di valore, sia per il cliente che per l’azienda e analizzano il Metodo MATRIX© di negoziazione efficace. MATRIX© è una metodologia integrata alla…
Il percorso ideale per chi vuole potenziare la propria azione di vendita utilizzando una metodologia strutturata e sistematica (MATRIX©). DESTINATARI Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti,…
La ricchezza delle organizzazioni è costituita dalla qualità delle persone che vi operano e dall’efficacia del modo in cui queste persone vengono guidate. Come responsabili della gestione di altre persone, sappiamo bene che, per far loro raggiungere prestazioni eccellenti, abbiamo…
Spesso ci si trova, nella quotidianità della propria vita lavorativa, a condurre o partecipare a occasioni di confronto, riunioni, incontri in azienda e ad uscirne con una sensazione di aver speso il proprio tempo in maniera improduttiva ed inconcludente. Questo…
I partecipanti sviluppano, attraverso una dinamica d’aula orientata alla pratica, logiche e strumenti operativi per condurre progetti di reengineering e analisi dei processi; acquisiscono inoltre la capacità di agire efficacemente sui processi attraverso interventi finalizzati a modificare il modello organizzativo…
l formatore al giorno d’oggi ha assunto il ruolo di facilitatore, non solo all’interno dell’aula ma anche nel day by day lavorativo. Frutto di anni di esperienze sul campo e di ricerche di IEN, il percorso condurrà i partecipanti ad…
Spesso, in azienda, ci si trova nella condizione di dover subire gli eventi, le decisioni aziendali che piovono dall’alto. Ma fino a che punto dobbiamo essere spettatori impassibili di un destino? Siamo noi che ci costruiamo degli alibi? L’obiettivo di…
Questo percorso formativo rappresenta un’occasione d’incontro professionale con l’Outdoor Training, una metodologia formativa caratterizzata da una sequenza di esperienze coinvolgenti seguite da sessioni di rielaborazione di gruppo. Partecipare consente di sperimentare su se stessi l’efficacia del metodo outdoor e comprenderne…
La rete è sempre più videocentrica e i social network hanno accelerato questa rivoluzione. In tale contesto è importante per le aziende comprendere e sfruttare al massimo le opportunità offerte dalla comunicazione attraverso i video e le business tv. …
Cosa porta una persona ad avventurarsi in un anfratto del sottosuolo? La voglia di confrontarsi con le capacità di affrontare un ambiente che fa uscire dalla propria zona di comfort, imparando a leggere i molteplici segnali ambientali e del proprio…
